(Συνέντευξη που δόθηκε στις 15/03/10 στον συνεργάτη μας Χάρη Αργυρόπουλο)

Στη Ελλάδα δεν ξέρω κατά πόσον νοιώθει σίγουρος κάποιος, ότι αυτό που ισχύει σήμερα θα ισχύει και αύριο…

Ερ.: Κυρία Χουρμούζη, θα θέλατε να μας πείτε δυο λόγια για το πώς αποφασίσατε ν’ ασχοληθείτε με τα Μεσιτικά;
Απ.: Ξεκίνησα εντελώς τυχαία και κάλυψα την ανάγκη μου για δουλειά. Έτσι μπήκα στο χώρο πριν από δέκα χρόνια. Ξεκινώ το 2000 λοιπόν στο γραφείο του Δήμου του Αντωνακάκη. Αρχικά για να καλύψω τον ελεύθερο χρόνο μου γιατί τα παιδιά πηγαίνανε σχολείο και σταδιακά έφτασα στο σημείο να μην έχω πλέον χρόνο για μένα.
Το γραφείο στήθηκε τότε με πολύ κόπο σχεδόν εκ του μηδενός. Όμως ο Αντωνακάκης ήταν ήδη στο χώρο και οι γνωριμίες του, οι σχέσεις του, το κύρος του βοηθήσανε την ανοδική πορεία του γραφείου και μαζί του να προχωρήσω κι εγώ. Θεωρώ ότι οφείλω πάρα πολλά σε αυτόν και για τις γνώσεις και για την πορεία μου ως σήμερα. Βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή σε μια μεταβατική περίοδο. Ο Αντωνακάκης για προσωπικούς του λόγους έχει αποχωρήσει –για περισσότερο ή λιγότερο καιρό δεν το γνωρίζω- και το γραφείο το συνεχίζω πλέον εγώ με τη δική του τακτική και το δικό του πελατολόγιο και με ότι έχω μάθει απ’ αυτόν και φυσικά με την έγκρισή του σε ένα χώρο δικό μου.

Ερ.: Είναι μια απασχόληση που σας γεμίζει;
Απ.: Εάν δεν με γέμιζε δεν θα την έκανα τώρα εδώ και δέκα χρόνια. Με καλύπτει απ’ όλες τις πλευρές. Και από τον χρόνο που θέλω να διαθέσω για μια δουλειά, γιατί δεν είμαι του κλισέ του «8ωρου και τελείωσε», έτσι κι αλλιώς σαν άτομο με απορροφά αυτό που κάνω, οπότε με απασχολεί και πέραν του 8ώρου, και με καλύπτει γιατί δεν το βαριέμαι ποτέ. Είναι πάντα νέο. Πάντα κάτι καινούργιο συναντάς, κάτι καινούργιο μαθαίνεις, με καινούργιους ανθρώπους συναντιέσαι… Ποτέ η μια κατάσταση δεν είναι ίδια με την άλλη. Τόσα χρόνια, τόσες φορές, τόσες καταστάσεις, όλες διαφορετικές.

Ερ.: Μέσα από τα δέκα χρόνια ενασχόλησης με τα Μεσιτικά η εμπειρία σας με δυο λέξεις όσον αφορά την εξέλιξη του επαγγέλματός σας ποια είναι;
Απ.: Είδα τα «Μεσιτικά» να τραβάνε πολύ κόσμο σαν μαγνήτης, πιστεύοντας ότι μπορεί κανείς εύκολα να βγάλει χρήματα δουλεύοντας ελάχιστα. Λάθος άποψη. Για όποιον ήρθε στον χώρο και είναι τυχοδιώκτης, νομίζω είναι αποτυχημένος. Γιατί το επάγγελμα αυτό θέλει οργάνωση, μελέτη, σοβαρότητα, υπευθυνότητα, όλ’ αυτά που πρέπει να κάνεις, έχοντας υπ’ όψη σου πως πάς να κάνεις μια σοβαρή δουλειά και όχι μια δουλειά της «αρπαχτής».

Ερ.: Υπάρχει διαφορά σε σχέση με 10 χρόνια πριν στον τρόπο λειτουργίας ενός μεσιτικού γραφείου;
Απ.: Ναι, υπάρχει. Όταν ξεκίνησα στο γραφείο με τον Αντωνακάκη και η οργάνωσή μας ήταν ελάχιστη. Αναγκαστήκαμε να οργανωθούμε περισσότερο για να είμαστε και πιο ανταγωνιστικοί. Δηλαδή τότε δεν υπήρχε καν υπολογιστής στο γραφείο. Φαντάζομαι ότι και άλλοι τότε δεν είχαν ακόμα υπολογιστή το 2000. Δεν αρχειοθετούσαν τη δουλειά τους, τους πελάτες τους, τα ακίνητά τους. Τώρα πλέον αν δεν τα κάνεις αυτά, δεν μπορείς να προχωρήσεις.

Ερ.: Την σημερινή κατάσταση της αγοράς πώς την βλέπετε;
Απ.: Θα πω κάτι, που φαντάζομαι το βλέπουν όλοι, ότι δηλ. η κρίση έχει αγγίξει και τους μεσίτες. Ότι αγγίζει τις πωλήσεις και τις αγορές, ασφαλώς αγγίζει και τους μεσίτες. Υπάρχει μείωση της ζήτησης, γιατί ο κόσμος φοβάται να προχωρήσει σε αγορά. Δυστυχώς είμαστε σε μία κατάσταση, που πραγματικά δεν ξέρουμε τι ισχύει! Και αυτό δεν είναι κάτι που μας βοηθάει στην απόφασή μας να αγοράσουμε. Όταν δεν ξέρουμε τι θα γίνει με τους ημιυπαίθριους, με τις εφορίες, με τα τεκμήρια, όλες αυτές είναι ερωτήσεις που έναν αγοραστή τον καθηλώνουν λιγάκι.

Ερ.: Πιστεύετε πώς αν ρυθμιστεί το νομοθετικό και φορολογικό πλαίσιο σε σχέση με τα ερωτήματα αυτά θα ξεπεραστεί η κρίση της αγοράς;
Απ.: Δεν είναι μόνο αυτοί οι παράγοντες. Είναι και η οικονομική κατάσταση του καθενός τώρα πλέον με όλες τις περικοπές που γίνονται, αλλά πιστεύω ότι πέραν από την καθιέρωση των νόμων που αφορούν τα ακίνητα θα πρέπει να περάσει και ένας χρόνος προσαρμογής και αποδοχής. Στη Ελλάδα δεν ξέρω κατά πόσον νοιώθει σίγουρος κάποιος, ότι αυτό που ισχύει σήμερα θα ισχύει και αύριο.

Ερ.: Σε έναν νέο που ενδιαφέρεται να ασχοληθεί σήμερα με την «Μεσιτεία» τι θα είχατε να πείτε;
Απ.: Θα του έλεγα, να έχει πολύ κουράγιο για να το κάνει αυτό. Από τη μια μεριά έχουμε γίνει πάρα πολλοί στον χώρο, από την άλλη τα ακίνητα δεν έχουν γίνει περισσότερα. Πάνω κάτω όλοι μας δουλεύουμε με τα ίδια ακίνητα, η ζήτηση είναι συγκεκριμένη και πρέπει να μοιραστεί σε όλους. Επομένως κάποιος νέος θα πρέπει να έχει δυνάμεις να αντέξει στον χρόνο, που θα περάσει μέχρι να εξοικειωθεί, μέχρι να μάθει, μέχρι να μπορέσει να αποδώσει αυτό που θα κάνει. Δεν είναι κάτι που το ξεκινάω σήμερα και σ’ ένα μήνα παίρνω το μηνιάτικό μου, όπως ένας μισθωτός. Θα πρέπει να είναι έτοιμος, ότι αυτό μπορεί και ν’ αργήσει να γίνει.

Ερ.: Στη συναλλαγή σας με τον κόσμο, ποιες δυσκολίες έχετε μέχρι στιγμής αντιμετωπίσει;
Απ.: Μας κοιτάν εμάς τους μεσίτες ακόμα δυστυχώς με δυσπιστία, τι είναι αυτό που τους βάζουμε να υπογράψουν, δηλαδή τις εντολές υπόδειξης, πράγμα που οφείλεται ίσως και στο ότι δεν το κάνουν όλοι οι μεσίτες. Θα πρέπει όλοι όσοι είμαστε στο σύλλογο μεσιτών (ΣΥΜΕΝΟΧ) να το κάνουμε αυτό, ώστε να λειτουργούμε ενιαία όντας και νομικά περισσότερο καλυμμένοι και πιο σωστοί. Η δυσπιστία κυρίως όμως οφείλεται στο ότι προφανώς έχουν συναντήσει μεσίτες μη επαγγελματίες, με αποτέλεσμα να μην είναι σίγουροι αν οι τιμές που τους λέμε ισχύουν, αν κρύβουμε κάτι από το ακίνητο, βάζοντας κι εμάς δηλαδή στο ίδιο τσουβάλι. Δεν ξέρουν ποιόν έχουν απέναντι. Αν το προηγούμενο ραντεβού ήταν με κάποιον άλλο «μεσίτη»,  που δεν τηρούσε αυτές τις προδιαγραφές, το πιο απλό δηλαδή να του δώσει να υπογράψει μια εντολή, σου λέει εσύ τι με βάζεις να κάνω τώρα, αφού ο άλλος δεν μου το ζήτησε. Γιατί να το κάνω αυτό; Με δεσμεύει κάπου; Θα βρω τον μπελά μου κάνοντάς το; Σ’ αυτό θα βοηθούσε να είμαστε πιο δυνατοί σαν σύλλογος ξεκαθαρίζοντας, πως οι οργανωμένοι μεσίτες λειτουργούν βάσει συγκεκριμένων προδιαγραφών. Καλό θα ήταν βέβαια, τα έντυπα των μεσιτών να ήταν πιο απλά γραμμένα, ώστε να καταλαβαίνει ο κόσμος πιο εύκολα τι υπογράφει. Από εκεί και πέρα είναι ευθύνη δική μου να τον πείσω, ότι έχει απέναντί του έναν σοβαρό επαγγελματία.

Ερ.: Υπάρχει ένας τομέας που το γραφείο σας ειδικεύεται;
Απ.: Θα έλεγα, ότι εξειδικεύομαι στις αστικές συμβάσεις στον Νομό Χανίων και γύρω απ’ αυτόν δηλ. σε αγορές, πωλήσεις, εκτιμήσεις. Οι ενοικιάσεις είναι ένα κομμάτι, που δεν απασχολούμαι ιδιαίτερα, χωρίς όμως να το αποφεύγω, διότι έτσι θα γίνω πιο επαγγελματίας και σ’ αυτό.

Ερ.: Τί γνώμη έχετε για την εξέλιξη των τιμών των ακινήτων τα τελευταία χρόνια;
Απ.: Τα ακίνητα και στα Χανιά τα τελευταία χρόνια είχαν υπερτιμηθεί. Η περίοδος αυτή θα έπρεπε να είναι μια περίοδος διόρθωσης των τιμών. Οι τιμές θα πρέπει να αναπροσαρμοστούν ξεκινώντας από την αγορά της γης, γιατί όταν αγοράζει ο κατασκευαστής ένα οικόπεδο ακριβά, είναι επόμενο, ότι όλα θα ανέβουν. Τα υλικά που χρησιμοποιούνται είτε είναι μέσα στην πόλη είτε έξω και τα εργατικά είναι τα ίδια. Άρα η διαφορά πού είναι; Είναι στην αγορά του οικοπέδου. Η εξέλιξη πρέπει να είναι προς την κατεύθυνση της διόρθωσης της τιμής των ακινήτων. Τα μηνύματα που παίρνω είναι ότι οι ιδιοκτήτες έχουν αρχίσει να συζητάνε την μείωση της τιμής, αρκεί να υπάρχει σοβαρό αγοραστικό ενδιαφέρον. Στα οικόπεδα δεν τους βλέπω ακόμα έτοιμους.

Ερ.: Μπορούν οι μεσίτες να βοηθήσουν σ’ αυτή την εξέλιξη;
Απ.: Αν έχουμε όλοι μαζί μια οργανωμένη πολιτική ενιαίας εκτίμησης, και δεν λέω εγώ δέκα και λέει ο άλλος είκοσι, θα βοηθήσουμε τον κόσμο να καταλάβει πως ήρθε ο καιρός να κατέβει η τιμή.

Ερ.: Τι πρέπει να κάνει ένα μεσιτικό γραφείο κατά τη γνώμη σας για να επιβιώσει σε περίοδο οικονομικής κρίσης;
Απ.: Κυρίως σωστή επιλογή των ακινήτων. Αναλαμβάνοντας ένα ακίνητο που η πραγματική του εμπορική αξία αυτή τη στιγμή είναι 200.000 € στις 280.000 € καθυστερείς την προσγείωση του ιδιοκτήτη, μια και δεν μπορεί να πουληθεί στην τιμή αυτή.

Ερ.: Είναι παρατηρημένο, πως σε περιόδους κρίσης δημιουργούνται για ορισμένους ιδιαίτερες ευκαιρίες εμπορικής επιτυχίας. Τι είναι κατά τη γνώμη σας αυτό που στον χώρο σας θα πρέπει να κάνει κανείς, ώστε να αναπτύξει την εμπορική δραστηριότητά του, αντί να υποχωρήσει στην περίοδο που διανύουμε;
Απ.: Πώς μπορείς να κάνεις λεφτά σε περίοδο κρίσης, εάν δεν βασίζεσαι σε ένα είδος εκμετάλλευσης; Το μόνο που μπορείς να κάνεις είναι να κάνεις σωστά τη δουλειά σου και να έχεις το σωστό ακίνητο στην κατάλληλη τιμή στο σωστό μέρος για τον κατάλληλο αγοραστή, δηλαδή όπως αναφέρθηκε και στο σεμινάριο τεχνικής πωλήσεων από τον Κο. Μανωμενίδη, το σπουδαιότερο όλων είναι να είσαι εκεί!

Ερ.: Ποιοι κατά τη γνώμη σας είναι οι λόγοι, για τους οποίους οι αναγνώστες μας θα έπρεπε να προτιμήσουν το γραφείο σας;
Απ.: Προσπαθώ να είμαι εντάξει απέναντι στους πελάτες μου. Με την έννοια, ότι κάνω τα πάντα γι αυτούς, είτε θέλουν να πουλήσουν είτε θέλουν ν’ αγοράσουν. Δεν θέλω να κερδοσκοπήσω σε βάρος κανενός. Αυτό είναι όρος απαράβατος στο γραφείο μου. Δεν πρόκειται να βρουν «καπέλα» σ’ εμένα. Οι απολαβές μου είναι οι νόμιμες, αυτές που δικαιούται ο κάθε μεσίτης, δηλ. το 2%. Προσπαθώ για το συμφέρον και του αγοραστή και του πωλητή και… ας με συγκρίνουν !
Εγώ θα ήθελα να εμπιστευτούν λιγάκι τους μεσίτες. Ούτως ή άλλως υπάρχει μία πρόεδρος στο Σύλλογο, που μπορεί κανείς αν έχει κάποιο παράπονο να απευθυνθεί σ’ αυτήν για να λύσει το θέμα του, πιστεύω όμως ότι για το δικό μου γραφείο δεν θα χρειαστεί ποτέ.

Δημοσιογράφος: Και μ’ αυτόν τον επίλογο νομίζω, μπορούμε να τελειώσουμε τη σημερινή μας συζήτηση. Κυρία Χουρμούζη, σας ευχαριστώ για το χρόνο σας και σας εύχομαι καλές δουλειές!

Το γραφείο της Κας Χουρμούζη, ΜΕΣΙΤΙΚΗ ΧΑΝΙΩΝ, συστεγάζεται στα γραφεία της εταιρίας ΑΚΤΙΝΑ στη διεύθυνση:
ΚΙΣΑΜΟΥ 184 – 2ος όροφος, ΧΑΝΙΑ.
Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί της στα τηλέφωνα :
Τηλ.: 28210 27617
Κινητό: 6942846286
καθώς και με ηλεκτρονικό μήνυμα στο Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από κακόβουλη χρήση. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε την Javascript για να τη δείτε.